Savoir se valoriser dans un secteur en pleine évolution
Le marketing digital est un univers passionnant : créatif, en mouvement, nourri par la stratégie, la data et l’innovation.
Mais derrière les campagnes réussies, les KPI et les dashboards, un sujet continue de faire trembler bien des professionnels, surtout les femmes :
👉 la négociation salariale.
Pourquoi ? Parce que parler d’argent reste, pour beaucoup, un exercice inconfortable, voire anxiogène.
Et pourtant, savoir négocier, c’est bien plus qu’une question de chiffres : c’est une démonstration de confiance en soi, de lucidité et de leadership personnel.
Dans un secteur où les compétences évoluent vite, sous-évaluer sa valeur revient à s’auto-limiter.
Cet article t’aide à comprendre les mécanismes psychologiques de la négociation, à identifier les erreurs fréquentes et à adopter une posture assertive pour négocier ton salaire avec calme, clarté et conviction.
Pourquoi il est si difficile de parler d’argent, surtout pour les femmes
La peur de “déranger” ou de “demander trop”
Dans les métiers créatifs et relationnels comme le marketing digital, beaucoup de femmes associent encore la négociation à quelque chose de “malpoli” ou “égoïste”.
Cette idée vient d’une éducation où le mérite devait être reconnu, pas réclamé.
Résultat : on attend que l’entreprise remarque nos efforts… et on finit frustrée quand rien ne bouge.
💬 “Je pensais que mes résultats parleraient d’eux-mêmes. En réalité, ils chuchotaient.”
Le syndrome de la gratitude
Un autre frein courant : le sentiment de devoir être reconnaissante.
“On m’a fait confiance”, “on m’a embauchée jeune”, “je suis déjà bien payée”…
Ces pensées limitantes empêchent d’oser ajuster sa rémunération à sa valeur réelle.
Mais la gratitude n’exclut pas la lucidité.
Reconnaître sa chance n’empêche pas de défendre sa juste place.
L’environnement du marketing digital : rapide et mouvant
Le marketing digital évolue sans cesse.
De nouvelles expertises émergent (SEO, automation, data, IA générative…) et les compétences se périment vite.
Cela crée un marché dynamique, mais aussi flou, où les grilles salariales ne sont pas toujours claires.
D’où l’importance de faire ses recherches et de connaître sa valeur marchande avant toute discussion.
Avant la négociation : la préparation mentale et stratégique
1. Se reconnecter à sa valeur
La première étape est intérieure.
Il ne s’agit pas de réciter une liste de compétences, mais de croire profondément à sa légitimité.
👉 Exercice simple :
- Note trois résultats concrets que tu as obtenus cette année (campagnes, clients, ROI, taux d’engagement, leads générés…).
- Liste les qualités que tes collègues ou ton manager reconnaissent chez toi.
- Identifie ce que tu apportes à l’entreprise au-delà de ta fiche de poste.
Tu ne demandes pas une faveur : tu ajustes un échange de valeur.
2. Se documenter sur le marché
Les plateformes comme Glassdoor, Welcome to the Jungle ou Indeed permettent de comparer les salaires par poste, expérience et localisation.
Mais ne t’arrête pas à la moyenne : observe les fourchettes, le secteur, la taille de l’entreprise, et les compétences rares (data analytics, SEO avancé, stratégie d’automatisation…).
Avoir des chiffres en tête te permet de sortir de la subjectivité et d’appuyer ton discours avec des faits.
3. Identifier ton objectif et ton plan B
Avant d’entrer en négociation, définis trois niveaux :
- Ton objectif idéal (le montant que tu vises avec ambition),
- Ton minimum acceptable (celui qui respecte ta valeur actuelle),
- Ton plan alternatif (formation, évolution de poste, avantages non financiers).
La négociation n’est pas un combat, c’est un dialogue stratégique.
Et un bon négociateur a toujours plusieurs leviers à proposer.
Pendant la négociation : la posture compte autant que les mots
1. Respire et incarne ta légitimité
Le corps influence le mental.
Avant le rendez-vous, prends quelques minutes pour respirer profondément, t’ancrer, redresser les épaules et détendre la mâchoire.
Ces micro-gestes envoient un signal clair à ton cerveau :
“Je suis calme, prête et à ma place.”
2. Commence par la valeur, pas par le chiffre
Beaucoup de personnes se précipitent sur le montant.
Or, la clé d’une négociation réussie, c’est de poser le contexte avant le chiffre.
Exemple :
“Depuis un an, j’ai piloté le lancement de 3 campagnes multi-canaux qui ont généré +35 % de leads.
J’aimerais que ma rémunération reflète cette évolution de responsabilités.”
Tu montres que ta demande repose sur des faits, pas sur une émotion.
3. Utilise le silence comme un allié
Le silence est l’arme secrète des négociateurs.
Quand tu annonces ton chiffre, ne commente pas.
Laisse ton interlocuteur digérer, reformuler, réfléchir.
Le silence crée de la puissance — il montre ta sérénité.
4. Reste ouverte à la discussion
La négociation n’est pas un “oui/non” tranché.
Si le montant n’est pas possible, explore d’autres leviers :
- Une formation financée par l’entreprise,
- Une évolution de poste ou de responsabilités,
- Des avantages complémentaires (jours de télétravail, prime d’objectif, flexibilité).
Tu montres ta souplesse sans renoncer à ta valeur.
Après la négociation : consolider la relation
H3 – 1. Quelle que soit l’issue, remercie
Même si la réponse n’est pas celle espérée, garde une posture constructive.
“Merci pour cet échange, j’apprécie la transparence. Je vais réfléchir à ce que nous avons évoqué.”
Cela renforce ton image de professionnelle mature et respectueuse.
Et rien n’est jamais figé : une négociation bien menée aujourd’hui prépare souvent la revalorisation de demain.
2. Entretiens ta visibilité
La confiance ne se construit pas une fois par an lors de l’entretien annuel.
Partage régulièrement tes réussites, tes apprentissages, tes projets.
Pas pour te vanter, mais pour habituer ton entourage professionnel à te percevoir comme une contributrice-clé.
👉 Pour apprendre à mieux incarner ton leadership et ta communication émotionnelle dans ces moments clés, découvre les programmes de Etincelle Leadership.
3. Continue à investir en toi
La meilleure manière d’augmenter ton salaire durablement, c’est d’accroître ta valeur perçue.
Formations, certifications, veille, networking, mentoring : chaque apprentissage te rend plus rare et plus confiante.
Et n’oublie pas : la confiance se nourrit de compétence, mais aussi d’estime personnelle.
Témoignage : “Le jour où j’ai osé dire mon chiffre”
“Je travaillais depuis trois ans dans une agence.
Chaque année, j’avais plus de clients, plus de responsabilités… mais mon salaire stagnait.
J’ai décidé de préparer ma négociation : j’ai noté mes résultats, j’ai répété, j’ai respiré.
Le jour J, j’ai dit mon chiffre et… j’ai laissé un silence.
Trois jours plus tard, on m’a accordé l’augmentation.
Ce jour-là, j’ai compris que le vrai sujet n’était pas l’argent, mais la légitimité.”
En conclusion : la négociation, une compétence de leadership
Apprendre à négocier son salaire, ce n’est pas seulement une compétence financière.
C’est un acte de leadership : celui de se reconnaître, de s’affirmer, et de poser des limites claires avec sérénité.
Chaque fois que tu oses exprimer ta valeur, tu participes à un changement plus grand :
celui d’un monde du travail plus équitable, plus conscient et plus respectueux.
💬 “Tu n’as pas à être reconnaissante d’être là.
Tu as à être consciente de ce que tu apportes.”
FAQ : Négocier son salaire dans le marketing digital
1. Quand aborder la question du salaire ?
Idéalement lors de l’entretien annuel, ou quand tu as obtenu de nouveaux résultats significatifs.
2. Que faire si l’entreprise refuse ?
Reste ouverte : demande un plan d’évolution, une revue à 6 mois, ou d’autres formes de reconnaissance.
3. Comment éviter de paraître “intéressée” ?
En parlant de ton impact et de tes résultats avant le montant. Tu ne réclames pas, tu ajustes un équilibre.
4. Faut-il toujours donner un chiffre ?
Oui, car cela cadre la discussion. Sans référence, l’entreprise proposera souvent le minimum.
5. Comment gérer la peur du rejet ?
Prépare-toi, répète, visualise un échange calme et professionnel. La confiance vient avec la clarté.
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